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月影家居副总裁朱小伟: 多品牌+全渠道家装解决


发布时间: 2021-11-24

  第37届深圳时尚家居设计周将于2022年3月17日-20日在深圳国际会展中心举行,坚持“设计导向”“潮流引领”“持续创新”打造中国设计新主场。月影家居作为装饰照明行业领导品牌,将以全新的姿态重磅亮相本届设计周,呈现一流的照明解决方案乃至装修解决方案,助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

  近日,月影家居副总裁朱小伟分享了月影家居的品牌定位及理念,解读了家居行业未来发展痛点及趋势。

  月影家居,创立于2011年,是集研发、生产、销售、服务于一体的家居品牌。自有100000+㎡智造基地,2000+㎡总部旗舰店,线下体验店遍布全国。聚焦客户需求,把一流的照明解决方案乃至装修解决方案带给千家万户,致力于让人们的居住环境更美好。2021年,月影家居签约顶流杨洋正式成为品牌代言人,双强联合,携手共同探索家的无限可能,开启家居新时代!

  采访中,朱小伟表示,月影家居在消费者目前的心智还是偏互联网类的品牌,以灯具或者铜灯为主这样的一个心智,其实早在2018年月影家居就开始走转型路线,不单只是一个线上以灯为主互联网的品牌,月影家居是多元化产业格局,产品阵容涵盖灯饰、卫浴、家具、定制四个品类。以“多品牌+全渠道”的发展路径为用户提供多元化的家装解决方案,旗下拥有“月影灯饰”、“月影卫浴”、“月影家具”、“月影定制”四大品牌。

  目前整个行业都在往大家居、整装的概念发展,但还有一段很长的路要摸索,一是市场的总体接受程度还需要教育,市场渗透率还很低;二是随着90/95后逐渐成为家居市场消费主力,伴随而来的颜值经济和懒人经济崛起,一站式购买的全屋整装大家居概念一定会成为主流趋势,这是可预测的,但什么样的模式才是最适合年轻人的,仍然需要整个行业去思考;

  朱小伟表示:月影家居一直在做年轻人的家装生意,而且基于沉淀下来的1000万家庭消费大数据,对年轻人喜欢的家居偏好有深刻的理解和认知;过去大家都讲究全屋定制,重在收纳,甚至存在一些定制过度的现象,但是当下的年轻人提倡的却是极简、断舍离的生活态度,需要的是化繁为简,恰到好处的定制,让收纳和颜值两全其美,而且年轻人的家居风格搭配流行趋势更换快,以前的过度重定制会增加更换成本,年轻人需要新的家居装修模式。月影作为偏家装后端工序的企业,以灯饰及家具的新零售基因,通过“全屋家具+全屋灯饰+软装搭配”的全屋成品带轻定制,首创一种最契合年轻人的商业模式,满足他们对高颜值、高品质的家居追求,打造出极具颜价的理想家居空间。并通过成熟的供应链去完善终端的沉浸式体验,为消费者提供大家居情景解决方案,持续助力全球家庭享受更加美好的居家生活。

  目前月影大家居的概念还是以线上全屋成品为主的销售结构,未来3~5年线下门店也会是我们重点深耕的渠道,解决沉浸式的消费体验为主,为消费者提供情景空间的解决方案。目前这个板块的整体销售额处在快速上升阶段,也坚定了我们未来8~10年整体战略往大家居这个方向做深做透。

  5G时代,万物互联。谈及智能对家居的影响,朱小伟认为,整个家装板块对于智能的理解相对比较浅,灯具方面结合较多,家居和家电相比较少,目前灯具智能的升级方案就是所谓的无主灯的解决方案,传统的灯具只是参与了智能系统的一环,无主灯是打通整个智能系统,构建属于自己的智能系统。月影家居作为装饰照明行业的领导品牌,以及整体家装空间解决方案的服务商,也在提前布局属于自己的情景智能解决方案,致力于给年轻人带来真正的智能家居体验!

  90后、95后的年轻消费群体对家装需求的变化是显著的,  就像80、85、乃至于70后,他们喜欢的东西是偏中心对称的,这也体现在他们的家装偏好上,而这一代的年轻消费群体,随着他们文化越来越自信,从封闭走向开放,家装设计也开始打破边界,展现新时代的自由个性,这就要求对整个市场的消费者要有深刻的洞察,从产品的设计、ID的设计、结构的设计、工艺的设计以及材质纹理的理解,都要去契合年轻人的多元化、个性化需求,运营的各项细节层面去尊重年轻用户的个性化表达,针对不同的消费群体,不同的消费市场做不同的判断。

  第一个挑战就是供应链。整个家装圈的供应链水平严重点讲基本上还停留在原始阶段。如果家电目前是3.0或者2.0的状态的话,整个家装的供应链可能还停留在0.5不到的水平。工厂基本是以手工作坊为主,行业仿造的状态比较明显,导致同质化也非常严重。行业要想快速发展,需要积极推进供应链的基础水平或者叫基础能力改造。

  第二个挑战是产品创新能力的挑战。目前整个家装圈产品创新不足,创新驱动力不够,设计端和对于产品及结构的理解,基本上是copy欧美,缺少原创精神。线上线下价格差异较大,产品品质的差异也较大,这是目前家居行业面临的一个非常严重的现象,它需要有引导力的品牌去迭代。就像家电一样,回到10年以前,基本上也是家装现在的状况,但是10年后的今天,整个行业的产品智造都有了飞速发展,实现了智能化生产,你在工厂,基本上是看不到人的,代表性的品牌像美的,海尔,格力等。

  有月影,家更美。未来,月影家居将不断与时俱进,将最优质的产品和服务带给更多用户。

  为实现用户居住环境个性化、舒适化的需求,月影家居不断与时俱进,将最优质的产品和服务带给更多用户,以个性化的家居装饰需求为本,走上全屋成品+时尚轻定制,理想家居一站式搭配之路,满足年轻人对理想家居生活的向往,成为年轻人的理想家居品牌。

  月影家居发展大家居战略,进行多元化布局,多元化产业格局,产品阵容涵盖灯饰、卫浴、家具、定制四个品类。形成以“月影灯饰”、“月影家具”、“月影卫浴”、“月影定制”为主的品牌矩阵;有月影  家更美,月影家居满足消费者对高颜值、高品质的家居追求,打造出理想家居空间,为消费者带来精致的家居生活。

  全铜灯饰全国销量NO.1,全铜装饰照明选月影。月影灯饰以设计定义灯饰潮流,以匠心保证产品品质,赢得了消费者和业界的认可。  产品涵盖北欧、现代、轻奢、国潮、美式、欧式六大主流风格,拥有千余产品款式。

  月影家具以国际视野选款标准与制造标准严苛把控,品质比肩欧美知名品牌。2016年品牌入驻阿里巴巴,仅3个月成为线上单人沙发椅销量NO.1。逐渐成为天猫家具行业核心店铺,2020年推出岩板餐桌经典款,引爆家具市场。

  月影卫浴聚焦健康生活品质,为消费者打造更舒适的卫浴生活体验。2020年,月影家居全面推出高档卫浴产品,产品涵盖沐浴花洒、厨卫龙头、浴室挂件、电热毛巾架、角阀、地漏等众多品类。其中,数显智能恒温花洒采用第三代月影智能恒温阀芯,全新升级,温暖守护,给予家人40℃的恒温关爱,一经推出便火爆电商平台。

  月影定制专注于为消费者提供全屋家装解决方案,带给每一个人轻松自在、舒适自然的健康家居和生活方式。

  2020年,月影家居推出全屋家居定制服务。主张去繁就简,回归本质,月影定制产品涵盖全屋定制、柜类定制、设计师成品三大品类,风格涉及轻奢、中式、现代简约、日式等众多领域,满足个性化定制的百变百搭需求。

  ON  LIGHT光·生活展是深圳时尚家居设计周主题展览之一,基于设计、商业、文化的三方融合,旨在打造一个链接国内外灯饰品牌与灯饰设计师的先锋性对接平台,联合产业上下游力量,提供全方位的照明解决方案,以多维视角挖掘光影艺术、照明设计的无限可能。

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